MRF培训 | 打造高绩效销售团队

为助力于销售部门打造高绩效销售团队，我司特邀请立明致远物流大讲堂创始人兼首席讲师黄伟明老师为大家带来主题为《如何打造高绩效销售团队》的培训课程。本次培训于2024年8月24日下午于深圳总部大会议室开展，各分办共同参与。各部门销售经理及以上人员共37人参与本次培训。

立明致远物流大讲堂创始人兼首席培训师黄伟明

在《如何打造高绩效销售团队》的培训过程当中，黄伟明老师深入浅出，用结构化的理论与他丰富的物流货代知识相结合，详细为大家介绍了如何构建销售主管画像、销售主管应避免的管理误区、如何有效激励团队以及高绩效团队的管理铁律四个部分，为在场的各位泰博成员们提供了丰富而又详尽的知识案例讲解。

除了理论知识，黄伟明老师还为大家深入讲解了如何建立团队目标的SMART原则、有效激励员工的GRAPE模型、游戏化管理等实用工具，启发在场的管理者如何带出一支有狼性、有热情、有自驱力的高绩效销售团队。

这是充满收获的一个下午，泰博的销售精英们认真聆听，积极互动，分享自身对于日常培养管理人才的想法、本次培训的收获等。黄伟明老师对大家实效且正确的方案表示肯定，对提出的疑问提供了解答和指导。

青岛分公司Walker分享他通过黄伟明老师的培训，更加清晰作为团队管理者的重要性、了解如何制定目标以及制定目标的因素，也明晰了过去管理团队的误区，帮助自己发现问题并明白如何在未来解决问题。

上海分公司Andrea分享了团队中的具体案例：员工认为工作最有成就感的方式是打怪升级，不断提升自己，正如黄伟明老师所说的：最好的激励是激发员工的自驱力。除此之外，管理者要选合适的员工，用教练的方式持续培养自己的员工。

宁波分公司Lucy也结合了GRAPE模型和过往团队管理的经验，反思在制定团队具体目标时不应该只是管理层确认，而是需要团队的所有成员一起通过。在激励员工的时候，要更加注重对员工的精神激励，如荣誉感等。

深圳总部的Donna分享她在本次培训中，学会了管理者对待员工的16字方法：嘘寒问暖、遮风挡雨、挺身而出、成为靠山，决心未来要成为团队成员的榜样。通过55/38/7的沟通方法，即肢体语言占比55%、语气语速语调占比38%、有效内容占比7%，为未来如何与团队员工更好地沟通提供指导。

通过本次培训，各位销售管理精英在如何确定销售目标、如何管理团队等方面受益匪浅。相信大家在培训后及时转化所学知识并应用在部门培训和管理当中，推动部门不断升级，打造让客户满意的高质量、高水平、高绩效的业务团队！