12月18日，MRF读书会如期而至。本次读书会我们将共同品读《洛克菲勒写给儿子的38封信》，这本书不仅蕴含着洛克菲勒对孩子们的深情厚意与殷切期望，更闪耀着他的人生智慧与成功之道。

读书会精心设计了四大环节：阅读痕迹的检查与热烈讨论、思想的火花在随机分享中绽放、现场信件创作的创意无限以及信件内容的深刻分享。

通过本次读书会的深入探讨，我们不禁思考：洛克菲勒的成功秘诀中，有哪些能为我们所用？让我们来看看管理层的分享……

财务副总监Betty：“每个人都是他自己命运的设计师和建筑师”，大家要争取升职加薪的机会同样离不开日日夜夜的耕耘，业绩就是最好的证明。

销售二部总监Marie：“坚定不移的信心足可撼动山峦”，每个人要对自己要有信心，同时一定不要忽略和否定“好运气”背后挥洒的“汗水与泪水”。

商务部副总监Annica：“相信自己是重要人物，每一个人都是自己思想的产物，我们的思想会决定我们成就的大小”，信心不是一个空洞的口号，而是来自于做完“1、2、3点……”后的实际行动给我们带来的底气。

销售副总裁Flora：“当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进”及“领导者最大的挑战在于，要如何创造出一个能让人们觉得开诚布公会比隐藏实情来得舒适的环境”这两点让自己感触最深，这也是接下来会积极去实践、改进的地方。

销售四部经理Donna：“要有竞争的决心”，胜者为王，败者为寇，现在的竞争是全球化的竞争，四部已经针对性地制作了一系列落地计划。同时，“现在就去做”，行动是治愈一些烦恼与忧愁的良药，要在人群中脱颖而出，就要在行动上领先于别人。

销售副总裁Cody：“用目标来指导行动”，管理和指挥时要有目标掌舵，在一开始就要将目标与背后的意图、动机、战略亮出来，并在执行过程中不断地作出调整，才能获取团队的支持与信任。同时，设定大目标后要将终极目标拆解成小目标，并且付诸对应的措施和方法去实施以达到目标。

商务部总监Frankie：“现在就去做”，目标、计划不明确时会有很多疑惑，但只有行动才能给我们答案。另外，行动才是别人判断我们能力与成绩高低的基础条件。

人资总监Dongyang从道、法、术三层面剖析了本书的中心思想与底层逻辑，并表明作为人力资源部门，将聚焦核心关键人才，实施分类管理，制定明确的标准与要求。同时，注重项目的评估与反馈，不断优化和完善。

销售五部总监Lucky：“抱怨只会让优秀沦丧”，不管做任何事，所有的焦点应该在自己身上，从自身找答案，不要抱怨。此外，“成功的希望就在自己手中，要锻炼信念，不断地推究产生迟疑的原因，直到肯定取代了怀疑”，信任自己很重要，要“向内”求，充分挖掘自己的优势与闪光点，不能一昧寻求外部的经验和方法。

销售副总裁Patty：

“每一位领导者都是一位希望大使，是一个向导。”

“如果你不去主动明确制定自己的目标，那么你就会被动或不自觉地选择其他目标。”

“目标要三化：真实化、透明化、公开化”，给下属下达目标时要落实这三点，确保目标同步和信息传达的准确性和公开化。

副总经理Kalyan分享了书中最打动他的几点：

“第二名跟最后一名没有什么两样”，“坚定不移的信心足可撼动山峦”，“放弃自己才是自己最大的障碍和敌人”。“严身出高徒”，你是一个优秀的人还是普通的人、落后的人还是上进的人，其实和水的形态是一样的，它取决于你在一个什么样的环境当中。

结果不好的时候往往是行为出了问题，如果行为找不到问题，那就是认知有局限。阅读就是与高人进行对话，可以从中发现认知存在的问题。

总经理Niya：

为什么我们要组织读书会?除了要看到大家是真的在读，还因为我们不是为读书而读书，而是我们读了书，要在我们团队里面去实践，为团队带来改变。同时也是为了缩短认知差距、思想统一。通过阅读，当大家的认知和对于读书的理解到达同一层面后，再沟通要达到的方向和方法会更容易实现。

读洛克菲勒的原因：①所有人都要有坚定的信心；②“比拥有巨大财富更崇高的是，按照祖国的需要为祖国服务”，中国传统文化中的“厚德载物”讲的就是“德”，洛克菲勒家族拥有的一切是因为“德”的底蕴。顶尖高手和顶尖高手的差别就是在管理上，在人和人之间的差别上，归根结底就是德。

公司提倡大家成为一个“快乐销售”，但管理有松有紧，要根据员工不同的阶段采用不同的管理和教导方式。

企业的成功来自于微弱的优势、百倍的执行、千倍的坚持。优秀的领导者要同时具备IQ和EQ。EQ就是先管住情绪，再用理性去沟通和协调，培养理性能力。在任何场合把自己放得很低，让不同的声音、反对自己的声音融入到你的内心去，然后再有耐心地去沟通。