通过本次读书会的深入探讨，我们不禁思考：洛克菲勒的成功秘诀中，有哪些能为我们所用？让我们来看看管理层的分享……

一、小组代表分享

第一组代表Donna:明确用户画像，根据客户类型分配相应人员跟进；招聘时利用人才漏斗，严进严出，确保团队成员思想统一；应用绩效飞轮，每日对照目标、过程、结果来分析目标达成情况并总结反省；严格实施奖惩政策，发现问题后督促检讨并向客户积极反馈。

第二组代表Kellen：做好定标对标，缺什么补什么；价值创新，先做乘法，后做减法；进行人才盘点、落实人才培养；根据等级对用户进行分类，并匹配相应级别的人才；全员预算管理为战略重点，进行准确的排兵布阵；利用电网制度区分和激励低、高绩效员工。

第三组代表Seven：要成为行业雄鹰，学习顶尖标准；对客户细致分类，提高资源配置的合理性和业绩成果；严格批量地招人选人，做好人才战略布局规划；将产品策略和价值创新结合，达到价量双增。

二、个人自由分享

群策群力中的智慧碰撞达到高潮，接下来是个人思考成果的展现环节。

销售四部Baiansy：对标销冠团队，培养开发型人才，同时提供创新物流方案和资源整合服务，采用简化流程、定期分享会和日常播报来落实绩效管理。

人资部Loren：公司在招聘阶段使用人才九宫格筛选高等级候选人，对新员工进行分类管理、分配相应领导，并定期评估以决定是否需要晋升或调整。

宁波销售部Emma：人才的质量和绩效管理对于维持客户关系和业务增长极为重要，通过高标准的招聘和严格的绩效管理，可以提升团队的整体表现和服务质量。

商务部Richard：商务部致力于通过提供优惠的价格、合约和差异化服务来增强对公司和业务团队的支持，未来会提高服务价值，摆脱低利润高销量的经营模式。

销售二部Alicia强调了统一思想、目标实现、团队协作和人才管理在实现“赢利”目标中的重要性，并实践了书中的理念，以解决客户量不足的问题。

上海销售部 Kyrene：在业务发展中，除了客户分类管理外，人才培育同样重要，以确保团队能够持续高效地支持业务增长。

总经办业务部Ivy：领导者的决心和意愿对于带领团队成功至关重要；要更多地关注团队成员的个人意愿和需求，而不仅仅是业绩，从而筛选出真正符合要求的成员。

青岛销售部Grace分享了如何通过聚焦市场、策略调整和团队激励来提升业务绩效和团队士气，提到了针对潜力大鲸鱼客户的四个策略：政策倾斜、精兵强将、尖刀产品支持和以客户心为心。

商务部Fiona：在商务部不同层级的人才需要具备的能力和培养重点不同，建立标准化培育手册和师徒制对于人才培养至关重要。

三、人才委员会总结发言

销售副总裁Flora：公司在人才培养方面具有独特优势，与大部分公司依赖并购和外部招聘的策略不同，MRF始终坚持自主培养人才，这对于公司长期发展和行业竞争力至关重要。

销售副总裁Patty：带着实际问题去读书与被灌输式地读书，效果完全不同。很开心看到大家从不愿意读书到意识到读书的重要性的转变，大家发言时流露出的热情和活力也是团队成功的关键因素。

销售副总裁Cody：每一次读书会的组织和主题选择都非常到位，不仅为大家提供了有针对性的阅读材料，聚焦管理问题，也促进了公司内部的深度沟通和思想交融。

经过人才委员会决策，浓缩EMBA培训入选名单为：Grace、Emma、Alicia、Ivy、Seven、Baiansy、Kyrene、Rita、Donna、Loren。

在竞争激烈的商业世界中，不断学习提升是企业保持竞争力的关键。《赢利》犹如一盏明灯，照亮了企业赢利的路径，也希望大家能借此站在更高视角，系统地掌握企业管理知识，提升领导力和决策力。